在市行党委的精心组织下，我有幸参加了为期两天的“2025年开门红竞赛活动顶层设计及管理促产能提升”武汉公开课，此次课程从营销策略与设计、营销团队打造、团队精细化管理以及提升业绩的方式方法几个方面向我们展开讲授，培训内容实用性强，特别是针对新形势下银行面临的新挑战如何抓住机遇挖掘客户拓宽了工作思路。通过此次培训我有几点感悟：

　　一、防流失稳增长筑根基。工作中可能会存在这么一个误区，我们的工作目标就是让客户使用我们的金融产品。其实这仅仅只是初始阶段，更重要的是把客户“留下来”，成为我们的“忠实粉丝”，这就需要我们不断增进与客户之间的粘性，用好的产品加优质的服务牢牢维系住每一个客户。根基筑牢才能有建设高楼的勇气。

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　　二、坚守主阵地定向拓客。孝感农商行一直以来坚持支农支小的市场定位，在助兴惠农活动中，充分发扬“挎包”精神，积极争取乡政府的支持，积极走访村两委，为有金融需求的村民提供针对性的金融服务。阵地守好才能有迎战开门红的底气。

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　　三、提振士气锤炼硬本领。聚全员之力，集全员之智迎战“开门红”，这也说明团队非常重要，要人人身上有指标，人人身上有目标，心往一处使就能事半功倍。在我们充实自身本领的同时也要把优质经验传授给员工，人人掌握营销话术，张开嘴、迈开腿，拿出“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的气势。兵多将广才能有上阵斡旋的实力。

　　四、营销活动精细化布局。一是要发挥员工个人营销潜能，打造良好的营销氛围，逐步形成人人营销、时时营销、处处营销的常态化营销机制；二是针对不同节日不同客群指定性开展营销活动，结合标准化的营销流程建立长效的客户回访机制。精准营销才能将有限资源作用最大化。

　　这次培训干货满满，让我受益匪浅，收获颇丰。后期工作中，我会将学到的知识充分运用到实际工作中，以“破釜沉舟，百二秦关终属楚”的决心，为孝感农商银行高质量发展贡献力量。犁铧耕耘过的土地散发出生机和活力，我们要在农商人的土地上播种希望，来迎接2025年丰收的喜悦。